每日复盘，一分钟能完成的事立马去做

1. 每日复盘，一分钟能完成的事立马去做

2021年1月19日 
  
  今日清单 
  
 ✅带娃上体能课
  
 ✅带娃读绘本、《古诗》、《三字经》
  
 ✅带娃闪卡
  
 ✅练字40分钟
  
 ✅读书《三十岁前的每一天》1小时
  
 ✅洗衣服
  
 ✅整理书架
  
 ✅运动10分钟
  
 ❌拖地
  
 ❌早起
  
 
  
  
  今日小确幸 
  
 1、运动打卡完成
  
 2、读了水湄物语的《三十岁前的每一天》，太喜欢这本书了，恨不得一口气看完。
  
 
  
  
  自我剖析 
  
 最近每天都在做日复盘，渐渐爱上复盘，太喜欢这种复盘后的感觉了。
  
 我一直相信只有多记录多总结才能不断完善提高。从2021月1月1日开始，我坚持每天写手帐。看着每日打卡区上被文字填满觉得特别充实，仿佛只有手帐本上有字才代表今天没有白过。
  
 今年我立了好几个大的目标，通过手帐也让我发现了成功的路径。比如说我其中一个目标是今年小红书粉丝数5000。
  
 那对于这个目标，我现在又能拆解得更加详细了，比如说何为优质的内容，如何引起读者的注意，怎么找到痛点。这都是我通过不断复盘摸索出来的。
  
 看似一件不起眼的小事，现在做跟先放着一会儿再做没什么本质区别。可是当多件小事放在一起就会变成一件大事，需要你花整块时间去解决。
  
 比如说东西没有及时归位，家里变得越来越乱，你就要花时间专门来整理打扫屋子了。
  
 所以花一分钟能完成的事情一定要立马去做，这会大大提高你的效率，节约时间成本。
  
 凡事一开始不要想着如何做完美，一定是先开始再完善最后才能做完美。
  
 我也想要拥有完美的身材迷人的马甲线，可运动的习惯需要培养，我先给自己定个小目标每天运动10分钟，当你真的开始运动了，你不可能一到10分钟就立马停下来。那么只要能完成每日运动10分钟，实际的运动量远不止10分钟。
  
 做别的事情也一样，想好了就去做，行动起来最重要。
  
 慢慢你就能摸索出自己的一套规律来，让你不再焦虑不再迷茫！
  
  经验总结 
  
 水湄物语在《三十岁前的每一天》里说：现有的小说你就是花三辈子时间也不可能全部看完。
  
 而我是个妥妥地小说控，看到水湄物语说的话后我就觉得小说不香了，花整块儿的时间去看小说太浪费时间了。
  
 我要减少看小说的时间，减少玩手机的时间。
  
  我的下一步行动： 
  
 早起，早日摆脱睡懒觉！

2. 每日复盘分享

90/Day14/有效学习，从每日复盘分享开始 
  
  2021.2.3关键词：绩效奖金、开展实施、设计小组、编写细则、设定标准、不断沟通、结果运用 
  
  
 【 绩效管理篇】如何让企业绩效考核成功落地实施的技巧？️有如下方面建议 
  
  
  一、绩效考核先不要急于与员工工资挂钩 
  
       一般公司绩效考核的目的都是为了提高员工的积极性，那就应该采取绩效奖金的方式。毕竟奖励往往会比惩罚更加能让员工接受，同时也能提高员工积极性
  
  二、绩效考核先开展起来再说 
  
       其实绩效考核无论在哪家企业，都会存在很多问题。但是这一切，都需要在实施的过程中才能改善。所以根据公司的实际情况，应该出绩效考核实施细则，先开展实施起来，边实施边完善
  
  三、设立绩效管理委员会和绩效管理小组 
  
       1、绩效管理委员会由公司高层组成，主要负责绩效考核方案的审核、绩效结果的审批以及申诉的复核等。公司设立管理委员会是从上往下的经营战略运营需求而做，而不是人力资源部门的独自工作行为。
  
       2、绩效管理小组由各部门负责人组成，主要是负责各部门考核指标、标准的讨论以及各部门的绩效评价。公司设立绩效管理小组，是为了让各部门的负责人都参与其中，协助人力资源部，做好部门绩效考核，提升部门及公司整体绩效业绩。
  
       3、通过设立绩效管理委员会和绩效管理小组，可以让全体员工从上而下地重视绩效考核，从而保证考核实施顺利进行。
  
  四、编写适合公司可行的绩效考核实施细则 
  
       绩效考核实施细则一般包含8大方面，它是绩效考核细则的框架，HR可以根据自己公司的实际情况来填补内容，以便顺利实行
  
 1、考核的目的
  
 2、考核的对象：即全体员工
  
 3、考核周期：一般为季度
  
 4、考核的依据：如上级和下级签订的《绩效责任书》
  
 5、考核方式：即明确绩效考核关系，一般是主要对谁负责，就由谁负责考核
  
 6、考核结果：和绩效奖金挂钩，具体操作如下：
  
 A、对同层级员工进行绩效结果排名，按照"强制比例方法"确定ABC类员工
  
 B、考核结果和绩效奖金挂钩：一般来说，A类员工的绩效系数是1.5，B类员工的绩效系数是1，C类员工的绩效系数是0.6
  
 C、在季度考核中，只有A类员工才有奖金，C类员工的惩罚体现在年终奖上，系数越低，年终奖越少
  
 D、被评为C类的员工，将无法参加公司晋升以及评优
  
 7、申诉规定
  
 8、其他规定
  
  五、设定公平公正的绩效考核指标和标准 
  
 1、小公司建议采用目标管理法+kpi结合的考核方法
  
  
 2、解决考核公正问题：先弄清楚公司业务流程是怎样的，谁对谁负责；采取自上而下、根据客户关系去设定考核指标和标准得原则，保证公平公正性，提高部门接受度
  
  六、绩效考核一定要多沟通 
  
       沟通体现在考核前、中、后全程。在考核实施前，要专门组织考核会议，对各个部门的考核人员进行培训和指导，介绍绩效管理方案的重点内容，公布考核的时间和考核人员安排、考核表填写标准等，保证绩效考核的有效实施。
  
  七、绩效考核结果一定要运用 
  
       1、绩效考核结果不仅可以运用到工资、奖金上，还有员工评优、晋升上
  
       2、绩效结果出来后，一定要多宣传先进员工的事迹，同时对后进员工也要进行管理，如实施PIP计划（绩效差员工管理计划），这样让员工有成长的标杆

3. 每日复盘分享

90/Day4/有效学习，从每日复盘分享开始
  
  
 2021.1.24关键词：                                        Part1～渠道、动机、技能
  
 Part2～表达、倾听、实践行动
  
  
 Part1：面对求职人员少，提高招聘成功率
  
  
        对于企业而言，每一个员工都是未来的离职者。职场人，稳定是相对的，跳槽是绝对的。面对求职人员少，企业HR提高招聘成功率️可参照如下建议：
  
  
 一、分析人才渠道，解决来源问题
  
 招聘网站媒介、内部推荐、人脉转介绍、人才市场、绘制人才地图
  
 二、了解候选人动机，解决需求问题
  
 招聘前，对企业资源做充分盘点～能够为候选人提供哪些资源和保障（关乎企业组织建设）
  
 三、修炼招聘技能，解决专业问题
  
 1、正常逻辑：专业企业会用专业HR
  
 重视细节（如：面试者面试过程感受是判定标准之一）
  
 2、提升自身专业水平：以专业的态度、专业的技能，为候选人营造专业的求职面试体验
  
 3、重视用人部门的面试专业度，提升企业选拔人才的有效度
  
 Part2：快速提升沟通能力的技术
  
  
        企业都把人力资源部门各个职能捏成一个整体，才能实现hr价值的最大化。HR做很多事情，都是来自不同的部门，只有深入沟通，将业务理解和专业知识结合形成合力，最终形成解决方案。这样做出来的方案对于企业才有价值。沟通能力，是优秀hr的必备能力。
  
 一、学习沟通漏斗原理，它影响着我们沟通的有效性。
  
      对沟通者来说，是指如果一个人心里想的是100%的东西，当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100%的东西时，这些东西已经漏掉20%了，你说出来的只剩下80%了。而当这80%的东西进入别人的耳朵时，由于文化水平、知识背景等关系，只存活了60%。实际上，真正被别人理解了、消化了的东西大概只有40%。等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。最终，一个人知道的东西，最后表达出来的，受众可能只能记住他讲的10%，这要求我们要提升我们的沟通能力，以提升受众的接受度。
  
  
 二、如何去提升我们的有效沟通能力呢？
  
  
 必须从表达和倾听这两个方面进行努力
  
 1、表达能力的提升
  
 A、注意表达场合、注意沟通对象、注意自己身份
  
 B、用金字塔原理提升自己的表达能力，让表达逻辑思维更加清晰～用“先总、后分、再总”的结构，先亮出结论，再说原因，再总结陈述。
  
 C、用表达万能公式提升自己的表达能力
  
   这个公式是：背景+现状+得到+要怎么做
  
 公式中的"背景"，指的是我们说事情的背景，主要分析它的来源；"现状"指的是现在这件事发展到什么程度了；"得到"指的是我们将从这件事中得到什么；"要怎么做"指的是接下来，我们要采取什么行动。
  
 举例：
  
 假如你是一名项目负责人，你肯定经常要跟公司的领导者介绍项目。比如有一个工程项目，你希望在会上向别人阐述清楚这个项目，以得到别人的认可，你可以用这个公式来进行：
  
 背景：
  
 这个工程项目在去年我已经跟了，是政府合作项目，项目非常大。
  
 现状：
  
 现在这个项目已经进展到招标阶段，前期我们做了大量的准备工作。
  
 得到：
  
 如果这个项目能够拿下来，对我们的影响有两方面，一是我们的利润可以达到1000万，二是我们的影响力会大大增强。但是也有资金方面的风向。
  
 要怎么做：
  
 接下来，如果我们要做的话，那就必须要成立项目小组，然后还要招20个人，项目工期是1年。看看公司怎么决断。如果确定做，我们一定全力以赴做好。
  
 2、倾听能力的提升
  
  
 管理大师彼得·德鲁克曾说，沟通中最重要的是要去听那些没有说出口的东西。
  
 快速提升倾听能力的技巧
  
 A、积极地倾听，掌握4个要点
  
 （1）在倾听过程中集中精神，理解对方说话的含义；
  
 （2）倾听过程中不要打断对方说话；
  
 （3）排除情绪，抱着友善和体谅的心情进行倾听，不管对方表达什么事情，都不要受其情绪的影响；
  
 （4）在沟通过程中，始终保持目光交流。
  
 B、站在对方的角度，理解真义，掌握3个要点
  
 （1）听清对方全部信息；
  
 （2）整理对方谈话的关键点和细节；
  
 （3）听出对方的情感。
  
 C、确认、澄清，掌握4个要点
  
 （1）最好的沟通方法是记笔记，在做一些重要沟通时，一定要带上你的笔记本；
  
 （2）在倾听过程如果有不明白的地方，要提问，把问题弄清楚；
  
 （3）用自己的语言复述对方的话，并进行确认；
  
 （4）积极回应对方的表达，利用有声语言，如"嗯嗯、是的"或肢体语言"点头、微笑"等进行认同，以让沟通顺利进行下去。
  
 三、提升沟通能力，必须认真在实践中将上述“二”项技巧付诸行动。

4. 每日复盘分享

90/Day25/有效学习，从每日复盘分享开始 
  
  2021.2.14关键词：企业薪酬水平设计 
  
  【薪酬管理篇】如何打造适合自己企业的薪酬水平？ 
  
  
  
  
  一、企业薪酬水平 
  
  1、含义：指企业内部各类职位和人员平均薪酬的高低状况
  
 2、作用：薪酬水平市场定位是薪酬管理的关键环节、是确定薪酬体系中的薪酬政策线、等级标准和等级范围的基础；直接决定了薪酬水平在劳动力市场上竞争能力的强弱程度。
  
  二、薪酬水平定位策略 
  
  
  
 1、一般采用“分位值”来表示。一般可以分如下4个分位值：
  
  A、25分位： 较低水平基准值，企业的外部市场竞争力很弱
  
  B、50分位： 市场中位值，是大多数企业瞄准的一种基准线，企业的外部市场竞争力中等
  
  C、75分位： 较高基准值，企业的外部市场竞争力很强
  
  D、90分位： 很高基准值，企业的外部市场竞争力极强
  
  2、根据不同的分位值，体现企业薪酬水平不同定位策略 
  
  
  
  A、定位于25分位以下： 是  市场滞后策略  。企业大多处于竞争性的产品市场上，边际利润率比较低，成本承受能力很弱。受产品市场上较低的利润率所限制，没有能力为员工提供高水平的薪酬
  
  
  
  B、定位于50分位： 是  市场跟随策略  。它是力图使本组织的薪酬成本接近竞争对手的薪酬成本，使本组织吸纳员工的能力接近竞争对手吸纳员工的能力。是  企业最常用的策略，也是目前大多数组织所采用的策略  
  
  
  
  C、定位于75分位以上： 是  薪酬领先政策  。它是采取本组织的薪酬水平高于竞争对手或市场的薪酬水平的策略。
  
  
  
  D、混合型策略： 是根据职位的—类型或者员工的类型来分别制定不同的薪酬水平决策
  
  
  
  三、如何做好企业薪酬水平市场定位 
  
  
  
  1、从公司战略目标维度 
  
 A、企业希望快速拓展市场，达到的市场占有率的高速提升， 采取领先的薪酬战略 
  
 B、企业想维持现状， 采用市场跟随策略 
  
 C、企业想收缩某个业务链，减少投资， 采用市场滞后策略 
  
  
  
  2、从行业周期维度 
  
 行业的生命发展周期主要以下4个发展阶段
  
  A、幼稚期： 需要企业快速发展，否则就会被淘汰出局，一般采用领先薪酬策略
  
  B、成长期： 市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点，行业状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。采用市场领先策略
  
  C、成熟期： 市场增长率、需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。行业的头部企业已经确定，企业竞争已经没有幼稚期那么激烈，可采用领先型策略，以保持竞争力；也可以采用跟随型策略
  
  D、衰落期： 市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。采用跟随策略
  
  
  
  3、从企业不同发展阶段的维度 
  
 A、 创业阶段 ：员工人数少，企业利润少，一般采用  滞后策略  ，保证企业能够存活
  
 B、 高速发展阶段 ：企业有很大盈利能力，回报员工在创业阶段的贡献，且要巩固企业高速发展需要，采用  领先薪酬策略  
  
 C、 成熟阶段 ：与市场竞争对手薪酬水平相当，维持企业员工享受与标杆企业员工同等的待遇。采用  水平跟随策略  
  
 D、 衰退阶段 ：企业产品滞销，利润下降，企业应遵循事物发展规律；企业经营战略目标的快速转移，采用各种方法，让员工自愿与企业“同舟共济”，选择  水平滞后策略  
  
  
  
  4、财务的维度 
  
 A、要高速发展而不计利润，采用领先策略
  
 B、要高利润不希望高速发展，采用跟随策略
  
 C、想压缩人力成本，采用滞后策略

5. 《复盘》演讲758天

热爱演讲1000天，打卡第758天
  
 大家好我是你们的好朋友陈玉Sherree老师
                                          
  先跟大家分享几个观念： 
  
  
 我经常说观念影响行为，行为影响结果！
  
  能力成长的阶梯： 
  
 一：分享的能力
  
 1、状态，自信，胆量，对产品百分百的信心
  
 左右（专业），右手（状态）
  
 2专业的能力～来自对产品的了解，你自己的改变
  
 3讲话的逻辑
  
 二：成交的能力
  
 1内在（无形的心态）：能量状态，自信心
  
 2外在（有形的方法）：气场
  
 1）一对一沟通系统流程和技巧
  
 2）眼神：跟对方交流的过程中眼神，谁坚定谁就影响谁，跟你的能力无关，跟感觉有关
  
 3）语音语调～学会抑扬顿挫
  
 4）面部表情～要学会微笑，亲和力，练习自己的职业微笑
  
 5）话术（1-4做好了话术才有用）
  
 6）场力：（千万经历不如轻松借力）
  
 场力～人是环境的产物
  
 举例：古代皇帝登基的时候，都要有隆重的仪式，祭拜的时候，你的敬畏
  
 一场好的成交，老师只占百分之30，场域和配合70（会场灯光，音乐，助教老师……）
  
 如果你在公司讲话没人听，会场没有造好，能量不够场力不合格
  
 一个老师讲的好不好，跟场有关！
  
 例子：老师刚刚开始做培训，自己都不用只需要邀约就年收入百万！
  
 7）借老师的力
  
 影响比自己能量高的人，最好的方法就是找一个比他更高的人去影响他
  
 你要影响比你厉害的人，讲比他厉害的人故事
  
  吸引他最有效的方法：拿你有的换他要的 
  
 除了借老师的力量，还要学会借客户的力量（客户见证手册）
  
 8）工具的力量（书籍，光碟，宣传资料）
  
 三、演说的能力
  
 四、领导能力
  
 两个选择：
  
 1站在舞台上：
  
 2领导一群人：刘邦和韩信：刘邦带的是蒋
  
 心态的好坏决定结果的好坏
  
 一、长远的心态——做一件事情最大的痛苦是没有长远心态，一直在挖坑，没有挖井，到最后一无所有
  
 二、投资的心态——要把每次学习当成进货，不断学习投资自己，等你会讲课了，你就要一下子可以批发式卖货
  
 举例子：自己的货卖不出，要先卖别人的货，就像姬老师刚开始，就要先卖自己老师的课程
  
 三、“打不死”的心态——这一辈子聚焦教育，越挫越勇
  
 做教育：你所做的每一件事情都是最好的素材
  
 如何成为导师！？跟大家分享个框架（有机会来到陈玉老师课堂详细分享）
  
 导师的阶段：

6. 如何复盘一天是最有效的？

最重要的事情是什么？我还没搞清楚，昏昏沉沉的周一，糊里糊涂的度过了。下班的时候不愿意走，总感觉有点失落，有点沮丧，有点空虚。 
  
  
 以至于下班了，其实没什么事情，但是还是待到了8点。 
  
 着手开始准备讲书人的活动，有意识的去思考工作中最重要的一件事情是什么？ 
  
 以前每天待办事项清单有10来项，现在只选取其中最重要的一项来做，发现每天突然变得比较空闲了，以至于老板进来的时候跟他四目相接，感觉自己有点闲了。 
  
 最重要一件事情，目前仍然是待办事项清单里面的一件，我想应该不是这本书里面提到的那件事情，所以还是得继续摸索，探究。 
  
 我不知道是身体、睡眠、还是部门目前工作氛围比较低落的原因，总之今天一天下来的时候，下班的时候感觉情绪还是这段时间最低落的。也许，只能安慰自己，一个礼拜或者一个月里面，有一两天情绪低落是正常的。 
  
 如果是以前，我会不想下班，回到宿舍的话也会心情继续低落。现在的我，会看到一天下来收获的、闪光的地方，会积极的调整情绪，所以这应该就是进步吧。 
  
 原本7:30的时候就想走，后面想想还是待了半个小时，来梳理一下一天的情绪、工作状态和改善的方式，这也是进步吧。 
  
 一个人想的太多的时候，很容易跟这个世界失去连接。所以在快下班的时候我在想，看书或者与人交流，应该是走出心情的办法吧。 
  
 一味的思考，很容易陷入黑暗钻入牛角尖。  
  
 一天下来内心整体是黑暗的，但是还是努力的在寻找一天中的闪光点，如积极改善了一段人人际关系，真诚的泡茶给其他部门同事喝，与小年轻开玩笑。
  
 也许还是睡眠和身体的原因吧。 
  
 写到这边，我发现心情变得好多了。

7. 第46/100天 《复盘》为什么要复盘——读书笔记2

金句摘抄：
  
 001 学习有三种方式，向书本学习，向他人学习，向自己学习。什么叫身自己学习？就是向自己过去的经验教训学习。
  
 002 经验+反思=知识   学习应该由三个环节组成，第一个信息的接收，第二个信息的内化，第三个是信息的再生产，也就是知识生产。
  
 003 有研究表明，人类行为有40%以上是习惯性的，只有能从当下的生活习惯中抽离开来，更多地观察自己，反思自己。
  
 004 定期进行复盘，反思，就是获取自我反馈的最好方式。
  
 核心概述：作者讲了复盘四个原因，1、成大事都都是向自己学习，突破惯性思维，顿悟人生。善于在工作、生活中及时总结与反思。2、复盘是知识生产中重要的一环。3、复盘可以使人从无意识地走向有意识。4、复盘是自我表露的过程，自我表露是推动自我认知的关键因素。
  
 个人感悟：001第一次听说向自己学习，向自己的经验学习，没有听说过当然也没有作到过。向过去的经验学习能让自己从中吸取经验教训，从而更好地指导下一次行动。当简单的复盘没有什么卵用，就如我一样，前段时间只是思考了过去的经历，过去几个重要的节点，以我半年前的仅有的知识，假设了过去如果怎么样了，现在会不会更好些，现在看来屁话，没有深入地思考原因，就算重来一次，还是那样。归跟到底，认知没有达到。现在来看，当时的脑海中没有复盘概念，对这些概念没有清晰、明确的认知。
  
 002 学习的概念。学习应该有三个部分组成，信息接收——信息内化——信息再生产（知识生产）。在今年之前我认为的学习，就是看书，看视频课件，作笔记，思维导图等等。这都是简单的信息接收，没有内化成自己的能力。比起接收更重要的是内化和再生产，而内化和再生产就需要我们刻意去练习，实践中去运用。才能称为学习到了，成为了身体的一部分。