市场营销案例分析题 求助

1. 市场营销案例分析题 求助

1.产品整体及其层次
产品整体是指能被顾客理解的，并能满足其需求的，由企业营销人员提供的一切有形和无形的统一体，包括实质层，实体层和延伸层。
2.
本案产品整体
实质层，或者核心层即实现洗衣或洁净衣服，节水节电。
实体层即洗衣机，如“小宰相”洗衣机，加上产品的包装，以及可信赖的“小天鹅”品牌。
延伸层，“1，2，3，4，5” 的服务承诺。
本案还涉及到产品期望，即买小天鹅就可以期望得到的产品，如体积小容量大的洗衣机，做到节水节点。
涉及到潜在产品，即产品的升级换代，不断满足顾客需求。
期望产品和潜在产品也属于产品延伸的范围。

重要启示
因人而异，从做销售的角度而言，主要就是我们要注重品牌价值的累积，提供给顾客更多让渡价值，满足顾客期望，这样才能培养顾客的忠诚度。对顾客一定要做到热情、周到，小天鹅的”1，2，3，4，5“的售后服务其初衷和实质即为顾客提供热情周到的服务。顾客是有情感的人，唯有热情周到才能打动顾客。
产品的质量保证，包括售后服务质量是留住顾客的关键。
老顾客对产品的持续销售极其重要，一是口碑作用，比广告更有说服力，朋友的推荐是新顾客购买的重要考量因素，而且现在网络发达，顾客的口碑更是有放大效果；二是老顾客的重复购买，老顾客的重复购买行为不需要企业大规模的营销投入（如广告，促销等），即以低投入实现了高收益。
另外，小天鹅培养员工的危机感是非常值得学习的。很多企业做大之后就丧失了危机感，无危机感也就真正成为了危机，企业一定会走下坡路。连微软都宣称他们离破产只有18个月。从产品生命周期角度讲，危机感是符合客观规律的，因为任何一个单一的产品都是有引入，成长，成熟，衰退期的。只有不断开发出新的升级版产品，弥补产品缺陷，或者开拓新的市场才能延伸产品生命周期。所以做企业一定要有危机感。

2. 市场营销案例分析题（求解）

不矛盾,现在的粮食生产从产地、气候、大米种子、化肥、人工管理等方式均不相同，因此生产的产品一定程度上具有了同一性和差异性。在市场上，具备某种同一性的粮食产品有可能获得较好的评价，因此也就被赋予某种品牌效应。

大米要形成品牌，首先得具备良好的品质如口感、色泽、营养等。良好的品质要求要选择良好的种子、适合种子生长的优质土壤和气候条件某类地区、统一化的种植管理等。其次，得具备区别一般批发市场的良好市场推广的渠道，如超市、大米专卖店等。再次，在宣传和促销的基础上形成细分市场，通过优质的服务获得一定的口碑效应。

3. 市场营销案例分析题.

1.咖啡同业竞争：连锁或加盟店如西雅图咖啡、伊是咖啡、罗多伦咖啡及陆续进入市场的咖啡店及独立开店咖啡店。
　　2.便利商店的竞争：便利商店随手可得的铁罐咖啡、铝罐包装咖啡、方便式随手包冲泡咖啡。
　　3.快餐店卖咖啡：麦当劳快餐店、得州汉堡、肯德基快餐店等以便利为主咖啡机冲泡的咖啡。
　　4.定点咖啡机：驻立于机场、休息站以便利为主，随手一杯咖啡机冲泡的咖啡，或铁罐咖啡、铝铂包装咖啡。

4. 求市场营销案例分析答案

你好：
很高兴回答这个问题。
一、解决的问题：
        1.UEFA想球迷收取一定的费用即可以发送有关于球赛的精彩内容在内的几个内容，不惜要自己通过电视查找，是比较方便新颖的一种方式。
        2.解决了球迷们在错过了最佳比赛的实际还可以通过自己手中的遥控来播放。
        3.方便了球迷对于球赛的一切恶有关于利益的需求。
影响：这种较为新颖的营销方式，有利于广大的企业关于营销方面新的探索，这个新颖的营销方式和近期的来往和微信营销产不多，但是不同的事，他们并不是同一个性质的。总的来说对于未来的网络营销方式起到了领头军的作用。
二、如何调节：
    有效的利用这个新颖的营销方式，最直接的采取方式就是在采取新的中间商时有效的利用有关于老的中间商的关系利益将新的中间商逐渐的去代替或者是利用新的中间商将老的中间商逐步的去把他相容了。
三、应对方式：
    利用网络这一便捷的手段，讲数字电视有效的将网络链接在一起，利用网络对于相关信息的传销以及推广，使得消费者首先在电视上了解新的有关于产品的心消息，使得消费主动去相关的通过电视将信息的传播在第一时间通过网络得知。
希望能帮到你，如果对你有帮助请采纳。

5. 谁能帮忙分析下这道市场营销案例题？？

这个应该是大学营销课程的问题吧？最不擅长回答这类问题，因为过于理论和宏观了。我尝试回答一下，我只会结合实际回答，正确与否就不知道了。（1）该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些？主要是外部因素，因为市场部主要对外部环境进行了调查和分析。1. 社会、政策环境。（1）越来越多的城市禁止在公共场所吸烟；这个就是政策所导致的社会环境改变。2. 地域环境因素。（2）发达地区吸烟人数在减少，落后地区吸烟人数在增加；这个是区域的划分导致地域环境的改变。3. 市场环境/竞争环境因素。第三条价格和销量的变化就是市场的反馈信息。除了这些，还有内部因素，主要是成本、产品、销售渠道等等方面的环境因素，因为这道题没有包含姑且一笔带过。 （2）试分析评价市场部提出这四项应对策略的基本依据。 个人感觉这道题很比上面的简单，但不知道思路正确与否。（1）将高档香烟过滤嘴加长，同时由10元调至12元；（2）低档香烟价格不变；这个是根据市场环境因素而制定的策略，也就是分析中的3，因为实验表明高档香烟价格增加后销量变化不大，所以提高高档香烟的价格能增加毛利收入。（3）研制利用莴苣叶制造无害烟叶；这条是根据社会、政策因素而制定的，也就是分析中的1。但也不完全是，现在整体社会素质的提高，越来越多人关注吸烟的危害，所以无害香烟的推出是环境因素改变后的必然结果。（4）推出不同档次的产品，将价格低廉产品重点推向不发达地区。这条是根据地域环境而制定的，分析中第二条的分析很明显的表示不发达区域的吸烟人数增加，所以要抢占市场。

6. 市场营销管理案例分析题

我认同“增加销售拜访次数，同时大幅度降价”。但是可以在不同的时间段侧重不同的客源。
1.在旅游旺季可以主攻旅游团；
2.在年终、年前会议比较多，可以主攻会议客人；
3.在平时可以主攻商务散客。“商务散客”而且是要住店的，我的理解是外地商人来本地洽谈商务的人。既然是外地来的，就可以通物流公司、过境检测部门等一些能记录外来商品信息的地方找到常来本地做生意的商家。这样就有针对性的对这些商家进行拜访，然后就可进行“增加销售拜访次数，同时大幅度降价”一些销售手段来达成成交。

7. 市场营销案例分析题？

这个营销案例吸引力不大，预计效果不会好到那里去。
目标人群方面：目标群体应当经过适当筛选才是有效的。仅仅针对本省用户，目标不够清晰精准。真正有效的客户群，应当是经常发送短信的人群，平均月发送数量较多的。如果本来就不喜欢发送短信，那么再怎么短信砸蛋，人家根本没兴趣。
参与动机方面：根据活动规则，每次砸奖仅仅0.3元，还不如哄小孩呢。说是有大奖，但是大奖在云里雾里看不清，所以参与者的动机应该不会强。
参与度：动机不强，当然参与度不会高。这个和参与动机有重复，问题设定不合适。
总而言之，这是一个失败的案例，失败在目标群体不清晰；奖项设计不合理；参与者兴趣不大。

8. 各位大神帮帮忙，关于市场营销的案例分析题

1、百事可乐的营销的营销策略是他要把他的产品遍布每一个角落，不仅能看到他的广告，同时还能够购买到他的产品。
2、这个案例说明可口可乐使用的营销策略是垄断，通过这种方式来打压对手。