《迷失的盛宴》1-6章读后感

1. 《迷失的盛宴》1-6章读后感

1.中国保险的起源依旧跟深圳蛇口相关，开革开放的发源地。
  
 2.平安是个伟大的公司，缘于掌舵人马明哲是位伟大的企业家。
  
 3.2000年中国加入WTO，其实是一次国内企业改革的契机，这在以后的发展浪潮中可遇不可求，遇到了这样有影响力的改革，可以乘风破浪，普通人，抓住机遇为上。
  
 4.作为一名普通人，只有前期学识的积累和平台的赋能，才能趁机在浪潮中抓住机遇，扶摇而上。普通人，一般学识一般地位就随风逐浪，寻找安身立命之本吧。
  
 6.保险行业在中国发展任重而道远，虽然平安等保险公司在市场上被诟病，多是因为前期历史遗留问题造成。后期改革是一个漫长的过程，是不能和百年历史的外资保险公司相比，但磕磕碰碰的这些年也不是白过的，推动行业的发展，势必有弊有利，行业发展越来越走入正轨，走的崎岖是中国特色的发展之路。这应该是一种行业信心。
  
 7.友邦格林先生的17年攻坚中国之路极其笃定，并为此付出财力，人力方面的付出。相比先驱，我们对客户有这样的决心和执着吗？
  
 8.新公司要以史为鉴，有了历史明鉴  ，有了银保监管，相信相比以前市场走的没那么畸形。新公司为做大规模，垄断市场，提高产品力和服务，是开始由企业发展之路转向以客户为导向之路。
  
 9.理财险要不要卖？马上停售要不要赶快卖？这是保险公司快速囤积资金的一种方式，之于老百姓，能薅的羊毛不要错过，毕竟，保险合同是契约合同，保险公司比起这一张张单子，更在乎自己的生存。但是利率 ，还是算了，长期储蓄的一种方式罢了。适当存点，分散在不同篮子里没有坏处。
  
 10.作为销售，还是要注重寿险市场，代理寿险市场是目前的主要来源，自己做不好是自己的问题，但保单作为家庭有利无害的内容，做好了也算尽了一份责任。做好自己的工作，是往这个行业更深发展的最好途径。

2. 迷失的盛宴的作者简介

陈恳，毕业于上海财经大学保险专业，并留校任教，参与国内第一次保险偿付能力监管体系征求意见和课题研究。曾任《21世纪经济报道》保险条线的资深记者、《理财观察》副主编。为国内最好的保险商业记者之一，见证中国保险行业从半封闭走向全面开放，乃至挺进全球资本市场之风云巨变。2008年进入诺亚财富，曾担任首席市场官，歌斐资产合伙人等，同期曾任风控委员会委员。

3. 《迷失的盛宴》读书笔记－09／18

 时间：20151214 中午   文：本慈
   正文：
    片段一：寿险行业的第一次负增长    2004年的初春寿险行业迎来了第一次意外的负增长。   负增长是从上海开始的，减幅为11.37%；此次的负增长让整个行业都不明白怎么一回事，但是当时的保监会将其理解为“保险行业转型的阵痛”；在04年的时候AIG的格林伯格初夏了会计丑闻而被迫下台，四年之后的金融风暴更加“爽”；其实在04年的时候已经埋下了种子。   在04年的10月24日，保监会开闸将保险资金投入股市，据当时估计有近550亿的“长线”资金整装待发，当时的股市震荡的厉害，后有基金人员预测，基金将会和保险有一场大战，果然不出乎所料，后来保险披着基金的皮在市场上售卖，但是后来的资本市场并不景气，造化弄人，为保险行业敲响了警钟。   证券行业在04年的时候最为黑暗，同时保险行业对于证券行业也失去了信任。
    片段二：财富马甲刘芳    中国式的代持股事件，刘芳只是一个“小人物”，但是后面的实际持有人确实实力非常的雄厚，曾一度被揣测是为谁代持，她主要代持了平安的股份，后来曾有神秘人付出睡眠-郑建源，但是后来市场猜测郑裕彤才是真正的股东所有人。   在平安股份在这个阶段不断的换持有人，非常的迷乱。
    片段三：新华人寿赚钱的神话破灭    2004年新华人寿厄运连连，本今年准备上市大额，但是由于其“会计造假”的嫌疑在上市门口狠狠的摔了一跤，在同年的9月份，保监局就暂停其开展新的分支机构，此时的新华已经严重的偿付能力不足了，在偿付能力不足曝光之前，新华人寿号称开业以来8年的持续盈利，但是一曝光之后，开始了“多诺米骨牌”，坏事情一个接着一个；后来新华也为自己的不专业报道付出了惨痛的代价，和其他公司一样，在此阶段的新华人寿，同样忍受着觉得“利差损”，精算师分析，多是由于银保的高利率产品产生的，好像所有的利差损都是由银保的高利率产品导致的；   新华人寿曾有一年内，瞅见了25家分公司和105家支公司的记录，开设速度之快也为总公司形成了一定的财务压力，但是后面的新华发展，开疆辟土占领试产差不多了以后就开始了大金融的很想发展，网集团方向走，这也获得了保监会的批准。
    片段四：新牌照毒药    04年，WTO三年后，保险市场真的开放了，但是市场上除了少数的大型公司外，多数公司都是底气不足，实际上载03年的时候非中资公司已经超过中资公司了，在96年到04年中资公司的拍债非常的难得，即使有中资公司也是打的擦边球，比如说以复业之名回归的“太平人寿”；   多年之后在积极申请牌照的大佬们至少有三个小算盘：
   在04年的3月份保监会就开会给大佬们敲警钟，但是大佬们似乎并没有理会，话说“上有政策，下有对策”；   在04年之后又再次批准了多家牌照，但是整体运作的非常的不如意，几乎申请牌照的和筹备后实际运营的是完完全全不同的两拨人，没有同意的历年，整体保险市场的股东是在不断的更迭，国信人寿曾一度被保监会勒令停业，成位保险业史上寿命最短的保险公司。   此时多数保险公司的运作几乎都不如意。   毒药！
    片段五：戴皓：地产商的猎食者    戴皓，他的梦想：在40岁之前做实业家，在40岁之后做金融家，在之后做慈善家；但是在02年的时候一场大雪，让他无法站站立起来。   在05年的时候，武汉香格里拉饭店，合众人寿开业，而掌门人正是戴皓，他坚持占了起来，面对所有的宾客和员工。   在99年的时候戴皓是做了地产的董事局主席兼总裁，凭此一役，聚集了大量的资本；开始了他的保险生涯。
    片段六：刘益谦：相信当党和府    刘益谦是一位资本气人，刘益谦他起崛于市井，但是他的理念确实不得不叫人佩服，天平车险的总裁谢跃曾这样评价他“无知识，有常识。”   刘通过92年的“股票认购证”发家，套现赚取巨额差价，他的信念来自于“相信政府！”，这句话居然来资源股票投机家口中，是在是耐人寻味。   赚取到money后进入了保险业。

4. 《迷失的盛宴》读书笔记－04／18

 时间：20151130 晚   文：本慈
   正文：
    片段一：躁动不安的保险业    96年至99年整个保险业都躁动不安，此间迎来了保险业最大的一批坏账－“利差损”；   98年的时候，保监会成立，使得保险行业进入一个新的时期，在后面出现了转折；   在96年的时候，保险业要财险／寿险分业经营，原来人保分了中保财险。中国人寿／中再再保险三家，在同时有100多家在申请牌照，但是保监局直批设了5家，在后面的发展中，只有“泰康”发展的比较健康；   在同期合资保险发展的非常火热，当时合资就是一场博弈，尤其是“保－保”模式的保险公司，对于外资需要公司的管理权，开发大陆的市场，而对于大陆公司，则需要学习国外运营技术，双方的重点不在一起，很多导致后面的发展举步维艰。    片段二：人保发展极快    人保在这段时间发展极快，在1994年保险代理人以上岗2个月，寿险正在慢慢的发展，在96年，在保险界有叫何静芝的负责起上海的人保寿险，仅仅1年，在97年的时候人保的寿险就超过了产险，在94-96年发展比较慢，在时在96年－97年发展极快，在96年开寿险营销会的时候，何静芝设法在上海开设，带领各区域的负责人参观上海的发展模式，并将资料制作成三寸盘，给其他人学习，自此销售队伍迅速的发展，97年算是人保寿险“完美一年”，在后面的发展，代理人一个月可以签约四五十单，每单提成大概在30%～50%之间，这段时间代理人也真正的赚到了钱。    片段三：利差损毒丸    在1996年5月，国内开始大幅度的8次降息，从10.98%降至1.98%，在这一阶段内造成了大幅度的“利差损”，
   因为90年代乱投资导致的“利差损”和80年代的“长尾保单”，而出现了巨大的不良资产，不同的公司有着不同的做法；在人保中只有上海分公司的何静芝意识到业务做的越多公司亏的越多，立即叫停了分公司的业务，而其他分公司则觉得是业务的好机会，再后来保监会也介入不断规定预定利率，最后全面停止这样的业务，在人保中这些不良资产直接剥离甩给了母公司，有巨大后盾就是任性。   对于平安的处理，平安意识到不能再卖高利率的保单了，但是如果直接叫停业务，别的公司还在卖，市场就会损失很多的客户，纠结的马明哲在外面的得到一个点子，销售“投连险”，这样既卖出了保障，而且高利率由于股票市场行情不错还是可以维持，但是这个决策在后面由于销售误导遇到了很大问题，不但没有解决当时的问题，还给平安带来了巨大的危机。在后面这些不良资产不惜自己慢慢消化；太平洋的不良资产也是自己慢慢消化。   在99年以后，由于预定利率低，让香港的许多地下保单有了机会，而且占比高达广东少收了100亿元保费，香港的保单利率当时高达20%。    片段四：保险公司很多股份代持    很多合资保险公司，由于保健会规定，股份不能超过一定的百分比，为避免保监会规定，投资集团久找几个其他公司投资，暗地里签署“股份代持”协议，签署正常运营后在已定的时间内股权重新变更，形成某集团直接控股，寿险中新华是很典型的案例。    片段五：保险第一大案：接管永安    永安财险在短短两年内，经历了成立／整顿／接管／延长接管／重组，震惊了保险业，震惊了整个金融业。   永安财险是由10余家投资保险公司成立，但资金只到了8800万元，实际应到资6.8亿元。自此呗保监会行政接管，其董事长王建才也被撤换，并11年禁止进入金融业。在接管10个月之后，永安的股东做了变换，但是结束接管后其股东仍存在问题，又被保监会再次接管，后面又出现古董的再次重组，还有“股权代持”的一系列的问题，甚至牵扯出十年前的公案。    片段六：泰康人寿健康基因    泰康当初设立的时候准备命名为“四方”，后来欲改为“南山”，但是在台湾已有“南山人寿”，后翻字典取名为“泰康”，寓意国泰民康；   陈东升是“92派”辞官下海的一批人，在做泰康保险之前有过管理“嘉德拍卖”的经验，泰康人寿的投资者实力非常的雄厚，并且到中国人民银行请到了任道德助阵，在运营泰康的时候陈东升控制财物非常的严谨／合规，致使财物上没有一笔呆帐／坏账，泰康人寿由于其合规经营避免很多冒险行为，虽发展比较缓慢，但是发展十分的平稳；   在99年的时候，扩充了资本，从6亿扩充到8亿，大大的增加了偿付能力，在01年时受惠于监管部门，大量的扩充2/3级机构，在全国布局，扩充的同时使得自己的偿付能力下降，在03年时，下降至114%，现急需资本，此时泰康抓住国家政策，发布了自己的次级债，规模扩充至13亿元，在此提升了自己的偿付能力，自此泰康健康的往后发展。    片段七：麦肯锡的药方    国内非常经典的是平安和人保请了麦肯锡对公司进行评估，并提出改善方案，平安接纳的非常好，但是人保做的非常的差并在3年后废除了它们的建议。   在96年的时候，平安飞速的发展，马明哲意识到，在飞速发展的同时，存在着管理之后的问题，在内部经过激烈的讨论，马明哲决定邀请“洋大夫”评估，评估结果有三个让平安受益很高的建议：
   这三项给平安带来了巨大的收益，但是皮男也没有将所有的建议全盘照收，而是结合现状，做对应改变，在引用的时候也是现在一个地方试，好的话，在5个地方试，如顺利，则全国推广，非常的小心翼翼，在平安后面的发展，麦肯锡的建议有着非常重要的作用。   而人保也引入了麦肯锡，对其建议全盘采纳，没有考虑匹配性，发展畸形，在三年后全面停止麦肯锡建议，元气大伤，称为谁都不想面对的历史。    片段八：王国良解救太保    由王国良解救太保，主要时间段：98-08年，十年时间，太保解救。   王国良曾任交通银行总信托部副总经历，在1998年上任太保总经理，接手时台胞问题重重，最怕的就是接到电话；   解救太保首先复制了交通银行体制，二级法人制度，导致现有儿子，再有老子的现象，但是驾轻就熟的王国良控制的非常好，起初太保估值20亿，但是负债35个亿，其下级机构的业务非常的混乱，王国良斩荆截铁／壮士断腕，暴雨式的将这些质量差／风险高的业务全部直接叫停，止损！在接手太保时由高额购买巨灾保险，分散风险，保证后盾的同时，积极开发符合市场的产品，10年的发展，慢慢走向了正轨。

5. 迷失的盛宴的图书目录

推荐序 “保险的水，真的很深”前言 追寻向上生长的力量第一章　“冒险王”传奇（1919-1949）保险招商局：折腾的“官督商办”第一华资寿险：成也政经，败也政经太平样本：从民营至国营人保轮回：“四起三落”第二章　冰河初开（1978-1991）1980，格林伯格设局：中美保险始乱终弃美国的保险“次贷”：“长尾”坏账青葱的精算童话马明哲旧瓶装新酒第三章　友邦破冰（1992）“All Is Greenberg”是魔鬼，还是天使？代理人制度是非暗战第一例，平安偷袭友邦“老保单”神奇Hu布局美亚第四章　蹒跚学步（1993-1995）平安“偷”师人保破“规”《保险法》：规范赶不上实践的脚步第五章　利差损毒丸（1996-1999）利差损毒丸扩军的罪与罚泰康的健康基因“麦肯锡药方”保险第一大案：接管永安太保涅粲（1）：王国良治乱第六章　壳公司困局（2000）投资型保险，饮鸩止渴？明争暗斗“挖角”战平安叛将录（1）：创业元老之离散路线银保生猛崛起，转型知易行难四“壳”公司浮沉到内地去，赚500万！太保涅盘（2）：寿险创世纪第七章　投连之殇（2001）投连之殇平安的分业抗战车险费改生死劫WTO症候群第八章　嬗变前夜（2002）友邦：拐点与萧墙之祸华安维新：先驱，先烈？A股上市：中小保险公司一声叹息第九章　股改上市年（2003）“做大做强”之辩证法中再改革：大格局与走弯路人保股改：先嫁靓女国寿重组：人造美女第十章　新牌照毒药（2004）格林伯格：大时代终结者马甲者刘芳牵出的平安财富门阳光触不到的投资黑箱新华人寿：赚钱神话破灭皆为牌照狂！新公司毒药平安叛将录（2）：后起新秀之叛亡路径第十一章　“合资病”（2005）合资公司：不及格的成绩单“合资病”保资人市悖论：牛市浇油，熊市抽薪保监干部下海潮第十二章　新华局中局（2006）“国十条”狂想曲车改回头路重疾险乱象世纪博弈：争夺广发螳螂捕蝉：新华局中局太保涅盘（3）：寿险嬗变第十三章　太保涅盘（2007）“资本家”杨超“魔术师”吴焰牛市呓语太保涅粲（4）：资本鱼跃京城德比十一年：生猛者的魔咒贵贱交强险第十四章　盛世危言（2008）平安三重劫中国再失策刘京生失意退保！退保！AIG危机都邦争夺战第十五章　疗伤和自新（2009）汇丰人寿“独资”猜想变卖AIG中华联合：出来混，迟早还“太平”保险：跌宕80年跋致谢

6. 迷失的盛宴的内容简介

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短30年间，中国人寿的市值已经位居全球寿险行业之首，中国平安也跻身2008年全球企业500强之列。究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是统计数字的幻觉，还是制度进化的蝶变？究竟是竭泽而渔对于保险资源的掠夺式开掘，还是已经建立可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？同时，本书穿越制度的框架，关注这个行业庞大到过千万的从业者，以及那些曾经的从业者，记叙他们的挣扎、奋斗，记录这个行业最为鲜活的力量，而非泛黄的陈旧势力，以此追寻推动中国商业保险的向上力量。