为什么建立合作联盟？

1. 为什么建立合作联盟？

一旦开始进行多方谈判，建立一个取胜联盟显得至关重要。在前面的案例中，联合会的15家非盈利的会员机构包成一团，共同反对新上任主席的提议。因为他们知道：如果“用一个声音说话”，他们的影响力就会大增。该主席在刚上任的日子里，显然花费了太多的时间与下属审查他提议的政策的具体内容，而没有花足够的时间去探寻联合会会员们的意见，并竭力争取他们对改革计划的支持。


从该主席的失策，我们可以得出建立联盟的第一条规则：仔细考虑如何以及何时与谈判各方进行一对一的会谈。在你与每一位可能成为你的盟友的对手会谈时，他们也许会要求你做出意向性的承诺，而此时你可能还不清楚其他的潜在合作伙伴会做些什么。为了避免你的承诺成为自己的绊脚石你必须认真考虑一些关键性的问题。如在谈判结束后，我们如何划分所的利益？在了解其他人将会提什么条件之前，我是否要和目前这些人达成“看起来很不错”的意向呢？


在这—阶段，你的目标应该是从可能的联盟伙伴那里得到相对确定的承诺，同时，给自己留有改变承诺的余地。在没有明确的基本准则做指导的情况下，这一微妙过程的确很难把握，但是取得的效果将会证明你的努力这一点没有白费。


有—种威胁是一直存在的：某些人或者某个派别会千方百计地控制谈判的议程。2003年年中，世贸组织（WTO）在墨西册坎昆（cancun）进行了又一轮重要的会谈。这次会议生动地说明，在建立联盟时可能会存在怎样的危险因素。在会议即将开始之际，美国政府与欧盟以及其他一些发达国家成员进行了接触。这一非正式联盟在做了大量工作后，就会议的议事日程，如有关发达国家的农业补贴问题，达成了一个初步的协议。很显然，发展中国家联盟——22国集团（G22）被排除在这些会前谈判之外。


一旦WTO会谈开始后，事实证明，发达国家将发展中国家列在他们的联盟之外基一次重大的失算。22国集团强烈要求发达国家做出承诺，减少农业补贴。发达国家却并没有准备就此达成交易，然而发展中国家由于发达国家未能认真考虑他们的要求面感到受到了侮辱。会谈最终破裂，谈判的各方只好空手而归。


对所有多方谈判参与者的教训是：慎重考虑，选准联盟伙伴！

2. 什么是股东合作？

合作股东大会由全体职工、股东组成，为企业的最高权利机构。合作股东大会实行本人一票的表决制度。合作股东大会行使下列职权：
    1．决定企业的经营方针和投资计划；
    2．选举和更换理事会成员，并决定其报酬；
    3．选举和更换监事会成员，并决定其报酬；
    4．审批理事会和监事会的工作报告；
    5．审议批准企业年度利润分配方案和弥补亏损方案；
    6．审议批准年度利润分本方案和弥补亏损方案；
    7．审议、通过企业重要规章制度；
    8．对本企业增加和减少注册资本、股东向股东转让出资等作出决议；
    9．对本企业的分立、合并、变更企业组织形式，终止和清算等重大事项做出决议；
    10．决定企业经营期限的延长；
    11．修改企业章程；
    12．决定增减企业分支机构。
合作股东大会决议的一般事项，须经本企业二分之一以上股东（职工）通过方为有效，须经本企业三分之二以上股东（职工）通过方为有效。